宜信与汇丰银行参投的Tradeshift是家怎样的公司？

6月15日，宜信宣布对全球采购和供应商互联平台公司Tradeshift进行投资，本次为对该公司的D轮投资，由Data Collective领投，其他参投方包括汇丰银行、美国运通、淡马锡和宜信旗下的新金融产业投资基金等机构，总投资金额为7500万美元。截止目前，Tradeshift总共融资额已上升到1.74亿美元，估值达到6亿美元。

Tradeshift目前业务范围已经拓展到全球的190余个国家和地区，为包括丹麦政府、英国卫生署在内的多个国家和机构提供服务，已有超过500家企业通过Tradeshift平台进行互联，每月有超过1万家企业加入平台。而最重要的是，Tradeshift已经与中国仅有的两家政府授权的税控公司之一——百望达成合作，推动中国“营改增”以及电子发票方面的改革，促进中国税制尽快与国际接轨。我们这就来看看这家公司有多大本事。

曾经的Tradeshift

Tradeshift在诞生之初只是一家电子票据平台。其创始人Christian Lanng曾在丹麦政府任职，其主要职责是追踪政府的25000多家供货商，每年会从他们手中收到超过1500万张票据。由于许多公司仍然采用纸质票据，还常常通过邮寄的方式递送给采购方，因此管理票据和收取货款一直都是一件麻烦事。这给了Lanng开发一种电子票据平台的灵感，基于他设计的平台，供应商可以通过互联网瞬间送达票据并跟踪付款。此系统上线不到10个月时间，便汇集了丹麦95%的公司。

2009年Lanng决定离开官僚风盛行的政府机构，建立了类似的一个电子票据平台——Tradeshift。Tradeshift提供基于云端的电子票据软件。公司能够通过这一软件发送电子票据，收取货款。

然而，Lanng除了这些以外还加入了一个更有意义的功能，就是供应链金融。公司通常按照30、60、90天的周期向供应商支付货款，这就使得供应商不得不承担赊销所导致的资金压力，尤其是许多小微企业对此可谓饱受折磨，最终甚至不得不以破产告终。而通过供应链金融，与Tradeshift合作的第三方银行会即刻付款给供应商，并收取较低利率，而购买者方要在60天内或更长期限内将这笔钱偿还给银行。这种方法双方均有受益，因为供应商立刻拿到了资金，而购买者也延迟了付款。

今天的Tradeshift

在数年的发展后，如今的Tradeshift已经完善并加入了多项功能，从原来的电子票据服务从上下游分别延伸，成为了一个全球采购和供应商互联平台。Tradeshift把自己称作为供应链中的LinkedIn。Lanng表示：“我们提供的是一个连接买家与卖家的云平台，提供电子发票、下达订单和支付货款的全程服务，同时我们超越了普通的B2B交易平台和支付平台，为全球买家和卖家搭建了像LinkedIn一样的生态体系。”

Tradeshift旗下目前有4款产品：Tradeshift Risk、Tradeshift Apps、Tradeshift Pay与Tradeshift Buy。Tradeshift Risk实际上一款供应商管理系统，供应商可以在这个版块发布更新信息，保持自己的活跃度。对于买家账户，上面则记录了它的每笔交易与信用度等，买家还可以对供应商进行细分。所有的信息都要通过Tradeshift的审核。Tradeshift Apps为客户提供的是移动端的支持。Tradeshift Pay则提供Procure-to-Pay (整合采购部与支付部门的系统)服务，目前包括Paypal、花旗银行等金融机构都在Tradeshift内嵌了应用系统。

Tradeshift Buy是公司去年新出的产品，将公司的功能延伸到了B2B电商平台，其中将包含一个可搜索的产品数据库，为供应商和各类产品与服务系列提供完整的平台服务。

虽然Tradeshift的服务正越来越全面，但也意味着Tradeshift将面临来自多细分领域的竞争对手。比如在Procure-to-Pay领域，Tradeshift面临Ariba、SAP、Oracle等老牌巨头的压制；在e-Procurement电子采购方面，Verian、BuyerQuest、Vroozi都是对手；而最后以基于网络的产品展示领域，又有jCatelog、Simeno、Wallmedien等厂家竞争。

除此之外，还有许多产品目录管理平台都将与Tradeshift争夺客户。对此，Lanng坚持认为Tradeshift并非只是提供一站式服务那么简单，而是把所有看似混乱的步骤像拼图一样整合在一起。

目前，Tradeshift已经拥有超过80万的用户，2015年的交易额增长250%。Lanng表示，在获得那么多金融机构的投资后，Tradeshift将有机会获得更多的客户，并从真正意义上使其成为全球使用的开票软件。汇丰银行就可以从Tradeshift平台获取一些企业的付款情况，以评估给这些企业贷款所可能产生的风险。

中国才是最重要的市场

中国作为全球最大的贸易出口国，理所应当地成为了Tradeshift关注的重点。公司早在3年前便开始在中国设立办事处。而今年3月29日，Tradeshift正式与中国税控企业百望达成了合作协议，将为中国的进出口贸易提供采购与电子开票等服务。

长期以来，中国的发票制度由国家政府统一管制，而不像西方发达国家那样，发票由卖方自行开立。这一“中国特色”给贸易带来许多的不便利，也是Tradeshift进入中国市场最大的屏障。而随着中国“营改增”的试运行，中国的税务制度势必将越来越与国际体系接轨，以促进跨境贸易的透明化。这给了Tradeshift一个千载难逢的机会在这个时候率先进入中国市场，将自己的电子票据体系与中国税务制度做无缝对接。

百望作为中国仅有的两家提供税控服务的公司也是本次税改的关键执行者。而百望已经在推出电子发票取代纸质发票的服务。通过与Tradeshift的合作，百望将把Tradeshift的平台整合进它的一整套解决方案中，帮助外贸企业遵守税务法规，做出申报；同时在与金融机构合作，为这些机构提供供应商金融服务所需的数据信息，构建起一整套透明的生态体系。

百望CEO陈杰表示：“和Tradeshift的合作将使我们参与到政府对国家电子商务基础设施的现代化改造中，将在中国下一个五年计划中扮演重要的作用。”Lanng则表示Tradeshift在中国与日本的市场增长速度疯了，其曾在进入中国的第一个季度就获得了10位客户。

当然，Tradeshift在中国开拓中也会遇到许多问题。比如Tradeshift平台是否将内嵌在百望的系统内，还是其本身作为百望的核心系统？如何将平台整合进Tradeshift Pay？如何让平台确保在中国有业务或子公司的跨国公司的发票合规性？随着双方合作的深入，将会有越来越多的细节有待解决。